(資料圖片)

5月28日，海報新聞刊發(fā)《揭秘直播帶貨的障眼法：小成本團隊，一千層套路》的報道，揭露直播帶貨團隊通過開窯砸盞、一秒潔衣、二次拆包假冒無渣茶等套路，制造消費陷阱，誘導(dǎo)粉絲沖動消費的種種亂象。有關(guān)直播帶貨套路的話題引發(fā)輿論關(guān)注。

當(dāng)前，直播帶貨已成為最熱門的電商銷售模式?！?022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2022年直播電商用戶規(guī)模達4.73億人，同比增長10%。直播電商用戶的增長勢必會帶來激烈的競爭，想要在直播帶貨中站穩(wěn)腳跟，使用一定的營銷手法也有必要。但前提條件是，任何市場營銷行為，都應(yīng)堅持誠信經(jīng)營的價值取向，更何況直播帶貨的底層邏輯是一種“信任消費”，主播或商家用套路消費“信任”，就是在摧毀自身可持續(xù)發(fā)展的基石。

不同于其他電商銷售模式，直播帶貨直觀、新穎、互動的特點，不僅拉近了人與商品的距離，也為商品賦予了情緒價值。一件商品“秒光”的背后，既有對商品“物超所值”的期待，也有消費者對主播或商家的信任。如果直播帶貨缺乏誠信和產(chǎn)品質(zhì)量的支撐，只顧營銷套路，趨同化的直播模式不僅會讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，也會損害消費者信心，最終失去消費者的關(guān)注。值得關(guān)注的是，當(dāng)前消費者心理逐步趨于理性化，維權(quán)意識也在增強，加上市場監(jiān)管的不斷加力、相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，“套路”之路必將走不下去。

人無信不立、業(yè)無信不興。直播帶貨的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)意識到，只有誠信營銷才是立足之本，也是競爭的核心力量，套路花樣再多也不過是“一錘子買賣”。近年來，以嚴(yán)選、甄選、優(yōu)選、精選等為主打的直播帶貨賬號備受歡迎，這也說明了電商直播行業(yè)厚植誠信底色，是大勢所趨，也是民心所向。

據(jù)有關(guān)電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2022年，我國直播電商行業(yè)滲透率達25.3%，增長率為40.79%，交易規(guī)模達到35000億元，同比增長48.21%。未來，直播帶貨還會撬動更廣闊的產(chǎn)業(yè)市場，消費潛力也將進一步釋放，正因如此，直播帶貨的從業(yè)者們更應(yīng)筑牢誠信經(jīng)營的基石，抓住利好機會。監(jiān)管部門和電商平臺也應(yīng)扮演好守門員角色，嚴(yán)懲直播帶貨中的失信行為，讓直播帶貨行穩(wěn)致遠，更好激發(fā)市場活力。

關(guān)鍵詞：