■本報記者 單穎文

在本屆進(jìn)博會消費品展區(qū)，上百塊古皂有序地壘在一起，模擬出廠前的風(fēng)干現(xiàn)場，仿佛將人瞬間帶到敘利亞的造皂窖窯。這些四四方方的土褐色肥皂，是進(jìn)博會的“四朝元老”。經(jīng)過三年“鍍金”，它們從平淡無奇到炙手可熱，甚至在自己的國度中成功“升格”——以11%的出口率，在今年登上了敘利亞出口產(chǎn)品清單。

敘利亞進(jìn)口館負(fù)責(zé)人小董說，從四年前將古皂帶來“試水”，到如今“貨不能?！保瑪⒗麃喒旁淼摹吧瘛敝氛沁M(jìn)博會溢出效應(yīng)的生動體現(xiàn)。而對皂類這個有著數(shù)千年歷史的傳統(tǒng)消費品來說，從原本在敘利亞國家出口品類中占比接近于零，到如今超過百分之十的巨大跨越，也促使它在賡續(xù)傳統(tǒng)中迸發(fā)蓬勃生機(jī)。越來越多的敘利亞商人，也由這塊小小的肥皂，感受到開放的中國同世界分享市場機(jī)遇的真誠，如沐凜冬里的溫暖陽光。

從事中敘貿(mào)易多年的小董，幾乎每年都會查看敘利亞的出口產(chǎn)品清單。在她的印象中，早年該國的出口品主要是農(nóng)產(chǎn)品和能源。但歷經(jīng)近十年的戰(zhàn)亂，加上歐美國家的經(jīng)濟(jì)制裁，敘利亞不得不調(diào)整商貿(mào)重心——無論是產(chǎn)品，還是市場。

2018年11月5日，首屆進(jìn)博會開幕，小董帶著為數(shù)不多的敘利亞產(chǎn)品來到現(xiàn)場，包括古皂。在她看來，敘利亞生產(chǎn)出了全世界第一塊肥皂，當(dāng)?shù)刈罾系脑韽S擁有800年歷史，而且擁躉甚多——從埃及艷后到當(dāng)今游客。她說：“有故事、有工藝、有口碑，中國的消費者應(yīng)該能接受它?！?/p>

首屆進(jìn)博會上，二三十塊古皂零零散散被買走，似乎波瀾不驚。但時隔兩個月后，小董接到了第一個回購電話。之后，這類電話隔三岔五出現(xiàn)。到了第二屆進(jìn)博會，她囤了一兩萬塊古皂，而市場也沒有讓她失望——幾乎每三個來逛展臺的客人中，就有一人會下單。同時，古皂還進(jìn)駐了上海兩家“敘利亞進(jìn)口館”實體店，并開通網(wǎng)店，推高了全年的銷量。第三屆進(jìn)博會時，已有人專為古皂而來。而隨著“敘利亞進(jìn)口館”實體店在全國落地，古皂也走進(jìn)了更多中國家庭，銷量呈指數(shù)級上漲，當(dāng)年存貨量已達(dá)10萬塊。這讓敘利亞廠商發(fā)現(xiàn)——中國訂單，正成為公司當(dāng)年收入的最大來源；中國市場，正成為公司賴以生存的最大平臺。

挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存。當(dāng)飽受戰(zhàn)亂、制裁之苦的敘利亞商人發(fā)現(xiàn)中國的龐大市場后，一夜之間，該國冒出了一些新廠家，導(dǎo)致古皂質(zhì)量參差不齊。由于用橄欖油、月桂油等天然材料制作古皂，需要花費一年時間，有些生產(chǎn)商追求產(chǎn)量放棄質(zhì)量。小董就請當(dāng)?shù)貙I(yè)團(tuán)隊一一踩點，把好選品關(guān)。有時，選品也會一波三折——因為戰(zhàn)亂，在看中的廠家的保險箱中待了多年的頂級古皂化為灰燼。另外，斷水、斷網(wǎng)是常態(tài)，與敘方能否聯(lián)系上有時要靠運氣，再加上疫情影響，訂貨往往要提前半年?！跋抻诳陀^條件，敘利亞產(chǎn)品的進(jìn)博之旅并不平坦，但因為廠商對進(jìn)博會的重視，最后也一定能找到解決辦法?！毙《f。

第四年，“進(jìn)博古皂”又有了新的變化——更貼合中國消費者的需求。比如，創(chuàng)新融合另一款敘利亞“國民手辦”精油的精油皂，成為這次進(jìn)博會上的尖貨。在選品團(tuán)隊的精挑細(xì)選下，來自當(dāng)?shù)?家皂廠的30余種精油皂漂洋過海來到現(xiàn)場。

“皮膚比較敏感，推薦月桂油含量高的皂”“需要補(bǔ)水的話，蜂蜜皂最好”……在展臺上，小董和她的團(tuán)隊忙著向人們做精準(zhǔn)推薦，這也帶來了“十有八九”的下單率，一天銷量就達(dá)二三百塊。

小董說，今年起，進(jìn)口古皂沒有了“存貨”概念，每月訂貨，貨到即售，大量交易在中敘之間流動。對敘利亞企業(yè)來說，這是他們更好生存再發(fā)展的基石。本屆進(jìn)博會上，還有更多敘利亞品類展品登陸。與古皂商一樣，他們走進(jìn)中國，看好中國，信賴中國。