近年來，室內滑雪市場發(fā)展迅速。截至2020年年底，中國室內滑雪場數量為36家，位居全球第一。后冬奧時代，室內滑雪該如何大顯身手？

2020年室內滑雪場數量超2013年7倍

2月20日，北京冬奧會正式閉幕，冰雪運動市場仍在快速發(fā)展。據文旅部相關調查數據顯示，全國冰雪休閑旅游從2016-2017冰雪季的1.7億人次增加到2020-2021冰雪季的2.54億人次，預計2021-2022冰雪季，國內冰雪休閑旅游將達3.05億人次，國內冰雪休閑旅游收入有望達到3233億元。今年春節(jié)，萬科松花湖度假區(qū)滑雪場、長白山萬達國際度假區(qū)滑雪場接待游客人次分別同比增長72%、351%。

冰雪熱潮來臨之際，室內滑雪場以全年運營、距離相對較近等特點，在非冰雪季承擔大眾的需求。自2015年北京冬奧會申辦成功以來，中國室內滑雪市場迎來迅速發(fā)展。

2015年，室內滑雪培訓機構雪樂山成立，于2021年12月獲得新一輪億元融資。2018年8月，全球最大室內滑雪場上?！氨┲恰逼仆羷庸?，項目集合體育、旅游、娛樂等功能，有望于今年年底建成開放。2019年，廣州融創(chuàng)雪世界開業(yè)，成為華南最大的室內滑雪場，至今累計客流量約200萬。2021年，城市滑雪一站式空間“SNOW51”連續(xù)獲得A輪和A+輪融資……

據《2020中國滑雪產業(yè)白皮書》(以下簡稱“白皮書”)數據，截至2020年年底，中國室內滑雪場數量為36家，位居全球第一。而在2013年時，國內的室內滑雪場僅5家。此外，還有一些室內休閑項目也在加入滑雪元素，例如復星旅文旗下旅行社品牌Thomas Cook于2020年年末開業(yè)的南京Thomas Cook托邁酷客生活館，在項目中加入了滑雪機，可容納四人同時滑雪。

“室內滑雪的感受肯定是比不上室外的，但對新手來說非常友好，一是環(huán)境更安全，溫度會比室外高一些，也不太需要擔心結冰的問題；二是會有教練指導。”滑雪愛好者小Q告訴新京報貝殼財經記者，“不僅新手可以在室內學習滑雪技巧，老手也可以在這里進行更高級別的訓練?！?/p>

室內滑雪如何接過冬奧“接力棒”？

眼下，可全年運營的室內滑雪項目成為了冰雪運動延續(xù)冬奧熱度的主要選擇，新的問題也隨之而來。有業(yè)內人士指出，當前國內嚴格意義上的資深雪友在60萬人左右，剩下的都是停留在簡單體驗上的輕度滑雪受眾。在此背景下，室內滑雪如何吸引輕度受眾群體并將其轉化？

一方面，室內滑雪的服務和教學質量成為重中之重。雪樂山、SNOW51等品牌均將各自的教學體系作為營銷重點，并通過體驗課等方式吸引初學者。據微信店鋪數據，SNOW51的單次室內滑雪體驗課已售數量為108，位居該店鋪商品熱榜第一名，根據不同的人數和套餐，課程價格為216元至588元。此外，面對國內滑雪教練人才缺口，雪樂山還推出了滑雪教練培訓課程。

另一方面，在消費方式上，目前SNOW51門店為會員制，會員通過辦理年卡可在所有門店參與課程，目前會員已超過4000人。此外，SNOW51體驗課需求旺盛，雪樂山則以次卡為主，配售少量的年卡。雪樂山(北京)體育文化有限公司董事長王展透露，雪樂山的用戶留存率高達93%，背后原因便在于“不是單純的年卡模型”。

據白皮書數據，2020年全年，室內滑雪場滑雪人數合計為269萬，僅占1288萬滑雪人次的20.89%。在業(yè)內人士看來，面對室內滑雪市場廣闊的增長空間，室內滑雪品牌或許還可以做更多嘗試。

體育派聯(lián)合創(chuàng)始人高立中表示：“縱觀過去室內場館類的雪場產品，基本都圍繞著單次、會員制、培訓班為主的三類產品，缺少新意。室內滑雪場或許可以嘗試更多的渠道和IP打造，多做事件類營銷。如果能多從參與者的角度去做引導活動，可以在‘拉新’和‘促活’方面有一些建樹，比如多組織一些業(yè)余賽事?！?/p>

另有分析指出，若要真正推廣冰雪項目，應以場地建設為主。不過，盡管當前室內滑雪發(fā)展迅速，但2020年室內滑雪場占滑雪場總數僅為5%左右，室內滑雪場發(fā)展仍任重道遠。值得關注的是，專業(yè)室內滑雪場高昂的成本也成為擴張的影響因素之一。據王展透露，雪樂山一線城市主力店一年的成本為數百萬元。

“專業(yè)室內滑雪場項目成本很高，基本無法單獨存在，大多數依托于商業(yè)地產項目。因為運營成本極高，又很難自給自足，所以處境艱難。場館類的項目不宜快速擴張，選址方面應盡量靠近居住區(qū)，減少用戶遷徙成本，靠近流量也可做更多方向的轉換嘗試?！备吡⒅斜硎?。

在獲得億元融資之際，雪樂山曾明確表示資金的一大用途是在全國范圍內進行門店拓展和布局，而下一輪融資計劃也已展開。王展表示：“我們的計劃是在三年之內，把成熟的單店模型擴展到一百個以上的城市，門店數量增加到一千家以上。”

新京報貝殼財經記者 鄭藝佳

關鍵詞： 模型擴展 商業(yè)地產項目 snow51