造車圈似乎從不缺話題。

繼乘用車領(lǐng)域先后迎來(lái)蘋果、百度、小米、360等科技公司加入后，造車新勢(shì)力又開始瞄準(zhǔn)商用車市場(chǎng)。近日，有消息稱，貨拉拉已正式啟動(dòng)造車項(xiàng)目，試圖在新能源貨車制造領(lǐng)域“分得一杯羹”。

雖然該事件的主角尚未正面回應(yīng)，但其一系列行動(dòng)已引起行業(yè)的廣泛關(guān)注。那么，作為同城貨運(yùn)行業(yè)的“獨(dú)角獸”，貨拉拉跨界造車是何用意?背后又隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯?在造車這條看似擁擠的賽道上，貨拉拉能否突出重圍?

♦下場(chǎng)造車順勢(shì)而為

根據(jù)某招聘平臺(tái)顯示，貨拉拉正在招募新能源貨車制造方面的人才，并在該平臺(tái)發(fā)布了新能源貨車整車產(chǎn)品專家等職位。其中，整車產(chǎn)品專家的崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)新能源定制貨車的整車、駕駛相關(guān)產(chǎn)品需求的定義和設(shè)計(jì);通過(guò)研究貨車使用場(chǎng)景與底層原始需求，探究行業(yè)發(fā)展和演化，定義和設(shè)計(jì)貨車的外觀、內(nèi)飾、基礎(chǔ)駕駛操控等。同時(shí)，職位描述中還提到了智能駕駛、智能座艙、智能車聯(lián)、高精度地圖、汽車云等前沿技術(shù)研究。

從上述招聘信息不難看出，貨拉拉下場(chǎng)造車的意圖十分明顯。此前，貨拉拉創(chuàng)始人曾公開表示，公司的目標(biāo)是通過(guò)“人、車、貨、路、倉(cāng)”的數(shù)智化改造，實(shí)現(xiàn)物流效率的提升。而在軟件定義汽車的時(shí)代，貨拉拉加入造車大軍正是實(shí)現(xiàn)貨車數(shù)智化管理、打造物流鏈條閉環(huán)的重要一步。

“中國(guó)作為全球最大的商用車市場(chǎng)，自然擁有巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，這也是資本方所看重的，畢竟如此龐大的市場(chǎng)所能帶來(lái)的盈利機(jī)會(huì)也是巨大的。因此，貨拉拉決定跨界造車，并不令人驚訝。”中國(guó)流通協(xié)會(huì)商用車專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)鐘渭平表示。

“此前，貨拉拉的運(yùn)力大多來(lái)自司機(jī)自帶車輛或第三方租賃公司，對(duì)車輛本身缺乏控制力，在規(guī)模效應(yīng)有限的短途貨運(yùn)領(lǐng)域，難以形成真正的壁壘。同時(shí)，單純通過(guò)會(huì)員費(fèi)用、訂單抽成等方式獲取利潤(rùn)，使其利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)較為單薄。正因如此，貨拉拉下場(chǎng)造車將有效提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，是勢(shì)在必行之舉。”商用車行業(yè)專家劉暢說(shuō)道。

♦平臺(tái)、資金、人才是貨拉拉造車的“底氣”

汽車制造業(yè)是典型的資金、技術(shù)、人才密集型產(chǎn)業(yè)，新能源汽車更是一個(gè)燒錢的生意，對(duì)于造車新勢(shì)力而言，無(wú)疑是一場(chǎng)“硬仗”。那么，貨拉拉入局的“底氣”何在?

在全聯(lián)車商投資管理(北京)有限公司總裁曹鶴看來(lái)，貨拉拉入局造車的最大“底氣”是其自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。由于貨車是生產(chǎn)資料，因此傳統(tǒng)車企在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，很少會(huì)從駕駛者的角度對(duì)貨車使用環(huán)境進(jìn)行深入思考。而貨拉拉擁有大量的客戶數(shù)據(jù)和使用場(chǎng)景數(shù)據(jù)，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，識(shí)別出最適合運(yùn)輸場(chǎng)景的車型。在產(chǎn)品定義這一點(diǎn)，貨拉拉顯然比傳統(tǒng)造車企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，也正是擁有強(qiáng)大平臺(tái)的支持，使貨拉拉有著天然的銷售渠道和用戶基礎(chǔ)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前貨拉拉平臺(tái)注冊(cè)司機(jī)數(shù)量超400萬(wàn)名，平均月活司機(jī)58萬(wàn)名，這些都是未來(lái)貨拉拉的潛在客戶群體。另外，有消息稱，貨拉拉還將積極拓展城際運(yùn)輸領(lǐng)域，屆時(shí)平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，所帶動(dòng)的整車銷量將會(huì)十分可觀?？梢灶A(yù)見，即便未來(lái)貨拉拉不對(duì)銷售渠道進(jìn)行額外投入，按照現(xiàn)在的平臺(tái)用戶體量，每年至少可以售出數(shù)萬(wàn)輛貨車。

“此前，貨拉拉的汽車租賃服務(wù)由第三方提供，并沒有明顯的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。如果未來(lái)貨拉拉自產(chǎn)貨車，并為旗下司機(jī)提供租賃使用服務(wù)，不僅可以實(shí)現(xiàn)物流鏈條的閉環(huán)，還可以通過(guò)供應(yīng)鏈金融更好的提升產(chǎn)品銷量。”劉暢表示。

充足的資金是貨拉拉造車的另一重要支撐。

自成立以來(lái)，貨拉拉便得到資本青睞，獲得多輪融資，總額近25億美元。去年12月，貨拉拉完成5.15億美元E輪融資;今年年初，貨拉拉再次獲得15億美元的F輪融資。此輪融資后，貨拉拉最新估值達(dá)100億美元，躋身超級(jí)獨(dú)角獸之列，這也成為其造車的底氣所在。

“根據(jù)貨拉拉目前的資金實(shí)力，即便找不到合適的代工廠，投資50億～80億元建廠也沒有任何壓力。”某卡車企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

除了平臺(tái)和資金優(yōu)勢(shì)，貨拉拉入局造車，也少不了人才的鼎力支持。

近年來(lái)，貨拉拉相繼從美團(tuán)、餓了么、寺庫(kù)、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引進(jìn)高端人才。據(jù)貨拉拉透露，今年公司將再投入15億元招賢納士。

“誰(shuí)擁有高端人才，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)先機(jī)，或許還能引領(lǐng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”劉暢表示，貨拉拉不斷儲(chǔ)備人才力量，為其下場(chǎng)造車奠定了重要基礎(chǔ)。

♦貨拉拉造車打造閉環(huán)生態(tài)鏈

近年來(lái)，商用車市場(chǎng)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。在剛剛過(guò)去的2020年，商用車銷量增勢(shì)迅猛，月銷量8次刷新歷史紀(jì)錄。但從市場(chǎng)格局來(lái)看，商用車市場(chǎng)集中度不斷提升，頭部企業(yè)市場(chǎng)份額占比較大，規(guī)模效應(yīng)愈發(fā)明顯，想從他們手中奪食并非易事。

此外，目前新能源汽車領(lǐng)域是各家車企轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要突破口。尤其在排放升級(jí)的重壓之下，商用車企業(yè)紛紛加碼新能源物流車領(lǐng)域，布局競(jìng)爭(zhēng)更是異常激烈。由此可見，貨拉拉進(jìn)軍新能源貨車制造領(lǐng)域，將會(huì)面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

不僅如此，與多數(shù)造車新玩家面臨的問題相似，貨拉拉缺乏技術(shù)儲(chǔ)備和造車經(jīng)驗(yàn)，短時(shí)間內(nèi)能否有產(chǎn)品量產(chǎn)尚未可知。因此，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，采取類似于新勢(shì)力與傳統(tǒng)車企合作造車的模式，或?qū)⒊蔀槠鋬?yōu)先選擇。

在曹鶴看來(lái)，貨拉拉選擇一條起步較晚且前景很好的“賽道”，可以說(shuō)是明智之舉。但如今各路勢(shì)力也盯上了這一藍(lán)海市場(chǎng)。未來(lái)，如果沒有過(guò)硬的產(chǎn)品、完善的服務(wù)和配套設(shè)施，肯定無(wú)法在該行業(yè)立足。所以說(shuō)，貨拉拉依然會(huì)面臨不小的壓力。

采訪中，有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貨拉拉造車的商業(yè)邏輯似乎更傾向于資本市場(chǎng)以及造車背后的生態(tài)鏈。

“基于對(duì)整個(gè)智能網(wǎng)聯(lián)汽車的理解，以及對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路的考量，未來(lái)貨拉拉很有可能會(huì)打造帶有自己基因的汽車業(yè)務(wù)，比如智能化系統(tǒng)的加裝，以滿足其對(duì)車輛管理的智能化需求。”鐘渭平表示，從網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)向造車轉(zhuǎn)型，似乎更多是基于資本市場(chǎng)的需要，畢竟造車背后的整個(gè)模式和商業(yè)邏輯以及未來(lái)生態(tài)的構(gòu)建，都是資本市場(chǎng)所重視的。

“相比出行平臺(tái)，‘既拉人又拉貨’的貨拉拉需要在安全保障方面投入更大精力，而自產(chǎn)定制化車型的出現(xiàn)，將通過(guò)軟硬件結(jié)合、迭代的方式，搭建起一套完整的司乘貨三方保護(hù)機(jī)制，減少安全事故的出現(xiàn)。另外，從戰(zhàn)略角度來(lái)看，未來(lái)無(wú)人駕駛市場(chǎng)爭(zhēng)奪將會(huì)異常激烈，對(duì)于貨拉拉而言，打造智能終端的B2C樣本并進(jìn)行復(fù)制，有助于其在未來(lái)市場(chǎng)搶占先機(jī)，獲得更大的市場(chǎng)份額。”劉暢說(shuō)道。（武新苗）